增量增值制胜终端

家居建材行业经过多年的经营发展，品牌竞争的模式已从渠道布局、店面资源、装修形象、产品差异、促销推广等方面的直接竞争逐步转向为终端人员能力和零售运营能力的竞争，每个企业一直在思考并推广如何把在品牌和产品上所花费的每一份精力和每一分钱，在终端能进行很好的呈现，区隔与竞品的差异化优势，并能形成规范的标准快速的进行复制，这是现阶段地板行业乃至整个建材家居行业竞争的核心关键。所以加快终端销售人员成长的速度，推动终端零售变革，促进区域经理升级转型，扶持经销商终端运营能力提升，才是建材家居企业未来转型发展的方向。基于此，大卫地板&建材营销研究院强强联手打造《A4终端零售手册》，《A4终端管理手册》项目，并组织专项特训营全方位落地实操。

(图片来源：大卫·阿玛蒂木门官网，侵删)

大卫地板A4终端特训营 陆金振老师

在终端销售过程中，挖掘需求的过程与方式是什么？终端门店的销售关键点有哪些？销售流程该如何设计？门店销售异议如何进行处理？应对不同的客户有哪些思路？产品价值该如何去塑造等等这些在终端十分尖锐的问题，陆老师从销售过程的背后一一帮大家进行分析，从分析中提出一系列的解决方法，讲解销售最根本的核心思想。

(图片来源：大卫·阿玛蒂木门官网，侵删)

大卫地板冠军团队

谁能够引领家居建材零售技术，谁就能引领下一个家居建材的未来！两天两夜，通过讲师讲授+互动答疑+通关考核+团队PK +氛围互动+总结分享等形式，还是采用白天学习演练，晚上考核过关的通关模式，有效而又落地。学习我们是认真的！考试我们是严肃的！

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大卫地板A4终端特训营

业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。感谢大卫家人的支持与信任！期待各位家人回去后学以致用、知行并进！让我们共同期待，9月10-11日第三场……

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